有人说，大海不算宽 也就是从此岸到彼岸 那么什么是彼岸 我凝思许久，也想不出理想的答案 我收索记忆，也说不出完整的内涵 在耕耘的季节，我漫步在广袤的沃田 农民说，我希望的彼岸 是收获的金秋，稻谷飘香
广告开拓法 就是推销人员利用各种广告宣传来寻找顾客的一种方法。对于使用面广的产品，如生活消费品、大众交通工具等，可以运用电视广告、电台广告、报刊杂志广告、招贴广告、路牌广告等来寻找顾客；对于使用
中心开花法 也叫“中心人物利用法”，即在某一特定的推销范围内，争取一些有影响力的中心人物或组织购买，通过他们来影响其他人或组织为准顾客的方法。这实际上是连锁介绍法的特殊形式，这些中心人物或组织往
个人观察法 就是通过推销人员直接观察来寻找顾客的传统方法。运用这种方法的关键在于推销人员的自身素质和职业灵感，要善于处处留意，察言观色，从细微之处捕捉机会。如美国一位汽车推销员，经常开着一辆汽车
资料查询法就是通过查阅各种信息资料获取准顾客的方法。推销人员可以利用的内部资料有：顾客名册和销售记录、财务部门往来帐幕、服务部门记录等；外部资料有：互联网、工商企业名录、专业团体会员名单、电话号码簿、
连锁介绍法 就是推销人员请求现有顾客帮助介绍未来顾客的方法。即由顾客A到顾客B，再到顾客C和D。据美国的一份调查报告显示：在寻找新顾客的各种途径中，由现有顾客推荐而推销成功者占38%，而其它方法
（4）诚实和真诚诚实反映在你与顾客交往中的率真上，不要做出违心的许诺。诚实也许会带来一些损失，但是，你会因此而建立起与顾客长期的购买合作关系。真挚意味着对顾客有着积极主动的兴趣，表现为在推销过程中深思
一直以来，对推销人员的认识和理解，都是能说会道，走南闯北，圆滑机灵，但往往缺乏诚实可靠的品德。现在这些已不合适宜了，随着环境的变化和时代的进步，推销人员应具备如下的美德：（1）坚忍坚忍是决心和
（4）忍耐和宽容一个成功的推销人员，同时也应是一名“处事圆滑”的交际家。具体来讲就是要求推销人员注意训练忍耐和宽容的性格，具备礼貌地、客气地听取他人讲话的能力。因为顾客一般都喜欢那些善于聚精会神地聆
（1）必胜的信念和旺盛的斗志推销人员做业务如果不够坚定，做不了多久就会半途而废。在推销工作中，遭遇拒绝是再正常不过的事，拒绝伴随着许多推销员的成长，重要的是在拒绝之后，仍然要保持必胜的信念和良好的精神
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