近日,我与一培训机构负责人沟通时,我告知我是主讲工业品销售系列课程,但他的回答却一语惊人:“不好意思,我们公司主要提供企业内训和公开课服务,没有工业企业培训。”话一落语我顿时晕倒。我由此感慨,很有必
在大型销售项目中,有两类人显得非常重要,甚至是一锤定乾坤,那就是决策人和影响人。这两类人是爱的人也多,恨的人也多,许多人也至始至终难以化解心坎上的结。真的是那样难吗?KM法就可以解开我们的心结。
内线,一个对你来说非常重要的概念。你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度,竞争对手的情况,客户组织内部态度的变化等等信息。总之,拥有一名内线,就意味着你在一座装修严密的建筑上凿开了一个小小的洞
培训中,经常看到很多销售人员在积极的讨论两个问题:如何赢取客户的信任?如何挖掘客户的潜在需求?这让我感到非常欣慰。 如何挖掘客户的潜在需求?这对他们而言已不是难题,他们都采取问题漏斗和SPIN提问来
主题:项目前期,轰轰烈烈;项目后期,偃旗息鼓;我们该如何使项目柳暗花明? 案例: 2008年10月,上海HG公司因市场拓展部经理综合素质偏低,对技术不懂,从事电力系统的仪表项目营销。 分布在全国六个
主题:小企业靠“英雄”,但是英雄成本与风险太高; 我该如何壮大呢? 案例: 1年前,我在一家温州MK电缆公司做培训时,老总自豪地向我推荐2名“销售状元”:他们年销售额分别是0.4亿元、0.2亿元,
行走于商场的你,拥有如下7种武器,不仅能逢凶化吉,而且能左右逢源,如鱼得水: 第一种武器:名片和形象包装 名片和形象包装虽然是老生常谈的话题,但却往往被一线业务人员所忽略。对工业品企业来讲,销售人员
我们常用的4P营销理论(产品、价格、渠道、促销),其实是用在职场人士研究如何提高自身职场竞争力,同样提供了一个非常有效的思考框架。 营销经理人如何“自我营销”?其实很简单,我们常用的4P营销理论(产
影响销售的因素有很多,如果除去一些客观因素外,影响销售的主观因素其实很简单,其主要可归纳为销售人员的态度和销售技巧两个方面,为了做好销售,本文汇总了销售中常见的十大错误,可供参考。 一、不能真正倾听
展会在工业品营销中扮演着极为重要的作用。甚至业内流传着只要着办好和参加好展会就是工业品营销的说法,可见展会在工业品营销中所起的作用很不一般。 但是随着工业品营销方式的不断创新和展会资源供给量的不断增