1. 各自概念定义不同 项目销售是指项目操作为对象而采取的一系列活动的集合，在没有项目产品以前，对项目的策划、调研、设计、实施、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实
问: 如何寻找潜在客户? 诸强华老师答： 诸老师认为，潜在客户必须具备两个要素： ⑴用的着 ⑵买得起 首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如
谈到客情维护，部分人可能认为就是要和代理商搞好关系，见面时喝个酩酊大醉后称兄道弟，固然上述内容也可勉强视为客情维护的一个部分，可是这未免流于表面和片面。遥想当年可口可乐刚开始开拓中国市场时，其业务人
问：如何制定有效的销售计划? 诸强华老师答： 制定个人销售计划首先要确定你的年度目标。那如何确定年度目标呢?诸老师认为，制定目标要符合Smart原则，即 • Specific 具体 &#
【蝴蝶效应】【青蛙现象】【鳄鱼法则】【鲇鱼效应】【羊群效应】【刺猬法则】【手表定律】【破窗理论】【二八定律】【木桶理论】【马太效应】【鸟笼逻辑】【责任分散效应】【帕金森定律】【晕轮效应】【霍桑效应】【
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨："自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题"，那就说明你已经开始
问：顶尖销售人员是靠天赋还是后天训练而成? 诸强华老师答： 顶尖销售人员是靠天赋。他们禀赋销售天分，辅以科学系统训练，往往是一点就开，往往开花结果出人意料。 那么，顶尖销售人员应具备什么样的特质呢
问：市场营销与销售的区别? 诸强华老师答： 市场营销是发现或引导消费者或工业品顾客的需求和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务，使更多的顾客
演示法其实是讲授法的实验过程，指运用一定的实物和教具作示范教学，使学员明白某种工作是如何完成的，然后让学员试做，并给予指导。此种培训方式将“听”、“看”和“干”有机地结合在一起，使学员不仅掌握理论
东京重机(JUKI)株式会社是世界500强企业，全球顶尖的服装缝纫设备制造商，中国市场占有率93%左右。 我于2000年进入这家日企公司，从营业代表做起，历经区域经理、大区经理职务，应该说是重机培养
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